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长远看精准人群营销是关键,体验馆/vip会员营销是适合片仔癀的较好的营销策略。我们通过测算2017年公司片仔癀锭剂折算预估在400万粒左右,按照日常消费保健用(24粒/年),满足的保健人群在16.7万人左右,根据麝香资源的发展情况,我们预计峰值的供给日常保健级人群数低于100万,相较于云南白药等使用人群属于小众,这意味着精准营销更为关键。与传统的经销代理模式相比,长远看,“直销”是公司营销方面的一个不错的选择,体验馆、VIP会员体系,正好良好的体现“直销”理念。体验馆直接面对消费者,虽然固定资产并非公司所投入,但是品牌是公司授权使用,并且公司+经销商/新个体紧密合作的方式使得公司能够直接接触和了解终端消费者,从这个角度看体验馆可以看成是公司片仔癀直销的一种方式。同时通过建立VIP会员体系(体验馆消费者可作为VIP会员体系的潜在发展者),实施精准营销,不断提升日常保健用人群数目,提高片仔癀的复购率,提升了片仔癀的营销效率。

重磅经济事件:NYMEX纽约原油10月期货受移仓换月影响,9月21日凌晨2:30完成场内最后交易,凌晨5:00完成电子盘最后交易,请留意交易场所到期换月公告控制风险。此外部分交易平台美油合约到期时间通常较NYMEX官方提前一天。主要货币走势分析

各贫困县的地方官们对这次示范班的召开反馈十分积极,不但党政一把手纷纷参与,有的县市更是“组团”而来,比如延边朝 鲜族自治州和龙市,除了市委书记之外,赶到阿里巴巴的还包括副市长、市委办公室主任、市商务局局长和副局长。虽然杭州三月风景秀丽,但这些地方官在阿里巴巴却如同“闭关”,两天的日程安排都是密集的学习研讨,一点观光的内容都没有,大家彻底放下了“领导、干部”的角色,身着统一的“校服”,相互之间以“同学”相称。

18、HP Pre 3:Palm被惠普收购之后,Pre系列原本很有希望振作起来,然而惠普吧Pre系列名字改成了HP,之后这个奇怪的名字最终导致惠普的手机业务的崩盘。19、三星Galaxy S II Epic 4G Touch:三星手机的命名真的是太啰嗦了。

而从母公司应收账款上看可以反映出片仔癀良好的动销情况。过去10年公司的应收账款基本维持在0.4-1亿元的范围,2008-2017年CAGR仅为2.73%,除了2015年有较大幅度跳升(2015年母公司应收账款1.23亿元,同比增长133%,我们预计是配合体验馆战略的早期开设,给予了体验馆供货更宽松的应收账款策略,随着体验馆模式运行渐入佳境,相应应收账款呈现逐步下降趋势),因此母公司整体的应收账款都保持在非常合理的水平(应收账款比例已从2008年18.8%降至2017年的5%)。

√ 片仔癀体验馆价格如何?片仔癀锭剂(3g/粒)最新的终端价格为2017年5月份公司新上调的价格,终端价格由500元上涨至530元,530元是终端指导价,体验馆或零售端可以根据具体需求情况在此基础上有些许调整。价格上看,有9家的片仔癀锭剂价格在530元,1家价格是达到550元,整体上看量大则有一定的优惠或礼品赠送,胶囊(0.3g*12)售价考虑数量销售范围在600-650元区间(根据锭剂530元折算,胶囊的零售指导价为636元/0.3g*12粒)。

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